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抖音、快手、B站三大平台分析上百宠物号,竟然发现了这样一个蓝海项目

2020-06-06 17:36 互联网

在分析完宠物视频领域头部号TOP20后,笔者发现短视频宠物内容上还是有着很大的机会:硬核知识内容缺席宠物行业,行业细分内容有待挖掘。

我用了一周的时间从抖音、快手、B站扫了几百个宠物号,在看了海量的猫猫狗狗和其他小动物之后,进行一些小小的分析,悉数与你分享。

这篇文章会提到:

1. 从三个短视频平台的宠物格局看潜在机会;

2. 宠物企业的抖音玩法;

3. 宠物类内容的商业化机会。

开始话题之前,先聊聊企业为什么要关注短视频,尤其是关注抖音?

理由有四点:

沟通年轻用户。如果一家公司的主流消费者是年轻人,那就需要重视短视频平台。短视频用户30岁以下的使用率超过了 80%。

触达转化用户。短视频受众超过5亿用户量级,抖音日均2.5亿的用户量,不容忽视。企业需要沉淀短视频内容资产,以往大都以图文方式沉淀,短视频时代也应该跟进。

抖音平台是内容的试金石,可以在这个平台训练培养团队网感。

一、三个短视频平台的宠物画风

抖音宠物号TOP10 数据截至4月11日

根据抖音、快手、B站三站在宠物类短视频TOP20排行榜,看出了三站不同的画风。抖音是写意派,记录美好生活,快手是写实派记录真实生活,B站是美好的记录生活。

从内容类型来看:

抖音:以动物拟人化内容为主,宠物有着独立人设,讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容,但没有排在头部内容。

B站:多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得体会等等。

快手:有人格化内容,也有偏向于原生态的记录,还有一些猎奇类内容。

从不同宠物类型的人气来说,有个小发现:快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。

每站的宠物类前三名

抖音:14只狗,6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级,算影响力均衡。

快手:前20个宠物头部账号,最大的号是金毛蛋黄807w粉丝,其次就是200w-500w不等的号。其中13只狗,4只猫,3只其他类型的宠物。

B站:前20个宠物头部号,11只猫,6只狗。前十名里只有两只狗。

除了这TOP20的号,我请了一位在数据界最会写段子的朋友帮我爬取了抖音上的前400+个动物号list,发现其中500w以上的号5个,300w-500w13个,100w-300w以上的124个,230个 50w-100w的号。

现在的内容为这几类:

  • 提供情绪价值——剧情类、搞笑整蛊、素材再剪辑加工讲故事,这类内容占比最大。
  • 提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。
  • 提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主,用户粘度比较高。抖音里也有很多类似角度的内容,位于中腰部、尾部位置。快手也有不少,风格原生态接地气。

整体扫完这几个短视频平台的宠物领域头部TOP20的号,感受到在短视频宠物内容有着很大的机会:硬核知识内容缺席宠物行业,行业细分内容有待挖掘。

  • 在400个抖音宠物大号的数据中,我扫了前面的140个宠物号,只发现了不到十位的宠物行业从业者。此外我还用了一些关键词,在抖音上分别搜索“宠物”、“宠物医生”、“训宠师”、“宠物美容”等关键词,结合上述并不算严谨的观察,得出了一点结论:
  • 大部分的号体量不大,五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。
  • 这个行业自带流量,内容有很强观赏性,好内容出爆款可能性比较大。
  • 大部分内容是以宠物为主角的剧情,泛娱乐化内容偏多,偏向于主人视角。这类内容的用户和关注段子手、跳舞唱歌的小姐姐们的人群一样,不是某一垂直行业的消费者。(经过和两位宠物大号幕后操盘手的沟通,也验证了我最初的判断,这类内容品牌价值高于带货价值,而且对于其他品类的带货能力会超过对宠物品类的带货力。)
  • 宠物类内容依然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少,在B站、抖音、快手,都没有头部的硬核专家出现,比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直,针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户,提供专业知识的同时建立了和用户的深度链接,解决了信任问题,也意味着商业化变现的可能性,尤其是针对一些重决策的产品,比如食品、安全、知识付费。

谁在短视频领域孵化出自己的专家,就意味着在这个领域抢占了一部分话语权、占据了用户渠道。

此外,中国宠物消费市场在快速成长。对标日本的现状,中国单身经济已经到来,意味着对于陪伴的情感需求度提升,宠物消费市场有庞大的增长空间。垂类内容领域的发展和行业发展息息相关,选择一个有发展潜力的领域伴随行业共同成长,未来不可估量。

二、宠物企业应该怎么做抖音

在启动之前,需要问自己几个问题:

做抖音的目的是什么?怎么定位自己?你希望吸引的用户是什么类型用户,团队有什么样的内容基因,能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。做内容是个长期需要投入,具有长尾效应的事,有没有做好打持久战的准备?

这里提供一个思路,当你身在蓝海,不知道如何定位,有一个很简单的方法,就是“对标”:

第一步,通过数据平台了解所在垂类行业头部和中腰部现状。

第二步,选择红海领域,跨品类对标,定位内容框架。

红海领域的内容会倒逼创作者进行内容和形式框架创新,更复合化,更具有参考价值。目前短视频领域的红海包括:美食、美妆、时尚。此外,跨平台从电视节目、网站栏目寻找对标的内容,也是个思路。

第三步,回归宠物行业,找到差异点。

比如, 宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪:在下铁头阿彪。

在下铁头阿彪

再比如,喵铮铮宠物=专业知识类+vlog。

喵铮铮宠物的号有着655w赞,94w粉丝和91条内容,7:1的赞粉比,比起同类号,吸粉力还不错。他的内容主要包括两类:

1. 记录宠物感人瞬间;

2. 讲解宠物日常小知识。

通过有温度的宠物故事,带来了上百万人点赞,又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行留存。

我列了一个不完全的公式供你参考,你可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解,打乱结构,增加关键词,寻找定位灵感。让内容框架组合更丰富具有想象力。

有人说,“爆款视频的秘密是让用户产生期待。” 内容框架规划的秘密,也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑形式等元素的创新组合,让用户持续产生期待。

三、宠物短视频内容领域的变现机会

美食大号“贫穷料理”IP授权变现

短视频内容领域上半场是用户红利,下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容逐渐走向细分垂直,也需要更加下沉到行业。总结一下几类变现可能性,如有疏漏,也请补充:

产业 + 垂类内容流量变现:

一些线上或者线下的宠物行业平台、实体店需要内容为他们吸引流量,精准消费群体。线上规模化获取用户,通过线下和产业融合变现。

“毛小豆美容”在抖音的认证是CKU A级特别优秀奖美容师、中国百强宠物美容师,她拥有一家位于兰州的宠物店+宠物学校,自己是店主也是校长。运营抖音一年多,发了341条内容,获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万,已经是宠物美容领域的头部账号,很多老顾客都知道她的抖音。有一些学员,也是最初因抖音关注到她,添加微信后,从朋友圈日常关注到她的动态,逐渐建立信任,又转化为学员。她的抖音内容都是自己拍摄,用手机上传。最近在抖音又开了一个小号,在快手开了两个号,也做到了十几万的量级。

IP变现:

美食大号“贫穷料理”第一家授权餐饮店将会7月开业。该店由MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出,门店从名称、装修风格、餐品研发、品牌 VI 等层面和贫穷料理账号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方,贫穷料理将获得门店及此后加盟/连锁店每年一定比例的分红收益。

广告:

是一种最常见且经过验证的模式,同时也考验内容创作者的商务能力。

知识付费变现:

针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以组建付费社群,以会员制方式提供行业的相关福利。

电商:

柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排行第三位,拥有着44w粉丝。他以每天日更的速度,已经发了七百多条内容。他的视频内容包括三类内容:知识类(营养学、养猫技能、猫奴怎么办);种草类(测评、吃播)和 vlog(猫奴日常) 。

柿子菌MEOW 同名淘宝店开张一年多,已经做到三个皇冠。目前店里有307个sku,我按照销量排列,发现这一个月内,其中298个sku都产生了销量。随意点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫零食,月销量在1733件。千元的猫爬架。

这个案例里,vlogger通过展示真实的人设,和粉丝进行有温度的交流,用知识体现专业度建立信任,所带来购买力。

四、最后,对于想做抖音的朋友附几句建议

  • 清醒入场 明确目的。
  • 企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V和个人号有一些功能区别,比如可以链接官网/h5进行导流,认领实体店POI地址、管理用户更便利。但是在内容上,和个人号是平等的。
  • 企业的竞争对手是赛道上所有的号,而不是别的企业蓝V。
  • 适合个人号的玩法也适合企业。不一定都以自己名义孵化,可以合作或者签约KOL,以个人号方式来运作。
  • 重视数据 现在不是躺赢的用户红利期,在内容红利期,需要在充分了解行业现状基础上,精细化理性运作。
  • 重视私域流量 提前布局 初期考验企业能否通过短视频新媒体手段获取精准用户,中期就会考验如何高效率运营转化这些用户,让他们产生更大商业价值。
  • 眼光放长远,不急于求成。控制预算,打持久仗。用户质比量更重要,用户质量取决于内容。公司的BOSS如果不了解内容行业规律,可能收获到的粉丝,并不是你想要的。做内容是长线的事情,培养出一支有网感的团队,会灵活适应多个平台,为公司节省大笔的市场推广预算。要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。
  • 重视内容人才。在行业多年,见过很多内容创作者,不得不说,有人就是天生适合做内容,有人需要后天培养,有人培养也培养不出来。这场下沉到产业的内容赋能战役,也是人才抢夺之战。

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