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零成本互联网创业项目,一个人真的能玩起来吗?

2020-06-06 13:55 互联网

今天分享的内容比较长,如果您选择看,请认真看完,希望对您有所帮助,有所启发!

前言:

提起互联网创业,小伙伴们第一个问题肯定是考虑到资金问题,没有资金谈何创业?

确实互联网现在的大部分发展模式就是用资本去换取用户,换取流量,进而通过变卖股份或者收购套现,这现在已经成了互联网上创业项目的一个重要导向,很多小伙伴准备创业前都想着这个项目能否被拿到风投,能否被收购套现,这样的思维模式会导致有很多微小的项目没人看好,也没人去操作。

今天所讨论的0成本创业就是围绕着所谓的小项目来展开的,互联网发展至今很多行业已经被颠覆,留给我们操作的项目少之又少,我认为对于我们个人想要现在操作互联网项目,就好比是SEO行业里的长尾关键词一样,我只需要做我这一块内容就可以了。

再谈个人站长:

个人站长这个词在这2年很少有人提起了,通过发帖量就可以分析出来个大概情况,个人站长的消失其实无外乎和这几点有关:1,移动互联的开始,这导致一些只会个人PC端简单开发,用CMS仿站的个人站长淘汰掉;

2,各大APP发力,导致用户的生态圈就在10-20个APP里来回转,个人站长流量急剧下滑,又淘汰一部分人;

3,大互联网公司的垄断,谈到这个问题,其实不得不说版权问题已经在国内越来越注重,付费体验也越来越流行,影视、音乐的版权问题导致用户不得不下载多个影视APP,多个音乐APP。

又因为版权问题,也导致个人站长做这2方面的东西也越来越不行,采集伪原创已经没有以前那么容易操作,又流失了一部分小站长;

4,百度的变迁,以前或许不懂SEO,不懂优化这些都无所谓,可能做个网站,1个月内就会收录成千上万条,随便一采集都能被收录,现在呢?百度几乎是成了熊掌号的站内搜索了,做个网站想弄排名难上加难,个人站长又一次被锤。

当然还有其他方方面面的原因,这里就不一一说明,就是想发发牢骚,为个人站长鸣不平,如果当初没有这些个人站长的发力,互联网能走的这么快么?

0成本创业:

说到0成本这个词,可能会有人会误解,认为0成本如何创业?不投资哪里来的回报?这里说的0成本其实是低成本的意思,个人站长做网站什么是你的成本?

技术,域名,服务器,那么这里最大的成本其实就是技术,云服务器域名现在成本不过100块一个月都用不了,已经不能算重头了,技术成本+时间成本才是个人站长的最大的成本,

有些技术特别好的个人站长缺少很好的思路,有些有思路的站长缺少很好的技术,如何能够让大家思维活跃起来,抱团取暖自给自足才是现在个人站长要考虑的问题。

我就拿我操作的几个小项目例子来开启大家的思维:

项目1:海外版在线修电脑

这个项目是偶然发现的,当时我的PC机有点问题,自己搞了很久没搞好,查阅很多资料都解决不了,机器偶发性蓝屏,导致我写代码的时候经常没保存就蓝屏,系统做了N次依然问题依旧,蓝屏代码每次都不一样,实在是没有办法,我才上淘宝找人看,淘宝店铺要求付费30元远程协助解决,嘿!

人家下载了个软件,检测了下硬件,发现内存有问题,让我拆了内存擦擦金手指重新安装上试试,我照做,然后再次内存检测,发现问题依旧,证明这条内存挂了,淘宝不到200块买了条新的,安装上PC机后正常了,就通过这么一个经历我才发现软件玩好却对硬件根本一窍不通,看了对方天猫店的月销量我惊呆了,每个月9000多笔,30元/笔,27万人民币?这个需求这么大?

我灵机一动,打算考虑模仿人家,但是做天猫店需要投资,做C店又怕没有流量,开直通车和百度竞价一样的怕有人点没人用,想不投入去操作,就考虑从百度优化入手搜索修电脑关键词指数还不错,如果做优化到第一页应该还可以,但是你又有什么办法能让你的权重超过58和赶集呢?

所以又放弃这个思路,因为本人从事过年跨境电商的经验,英语水平还算可以,又想到直接做个英文版的在线修电脑是不是可行?

晚上就注册了域名,用bootstrap做了前端界面,连后台都来不及写就上线了,想试试谷歌排名能不能上去,可能是由于注册的域名和在线修电脑有所关联,没多久排名进入了前三页,流量来自全世界,从几个IP-几十个IP-100来个IP陆续增长,谷歌的规则我不太懂,但是我知道如果用户打开你的网站停留时间长,对排名是有帮助的。

我又修改界面加入了搜索问答系统,用户可以根据自己电脑的情况输入,搜索简单的解决方案,这类我当时是直接翻译360修电脑的结局方案,目的是让他们多停留,

然后对接了paypal,实现了paypal付款后会给他发一个Email,会让他下载一个英文版远控软件,我这边连上去操作,陆续每天都有单子,小问题是5美金解决,大问题做系统是9.9美金,远程做系统比较麻烦,技术话题不是今天我们讨论的范畴。

总之小问题基本都是清理垃圾,把C盘的空间尤其是我的文档里的一些垃圾给删除掉,然后优化下系统,大问题就是做系统,还有就是硬件检测,当然这个项目现在依然在操作,只不过转让给了我的朋友,oneman(个人站长)依然还可以坚持下去。

配图说明:3月2日和3月1日,修电脑订单数和付款金额(付款手续费没扣除),一个人操作的结果!

项目2:就是“干货:18年我操作的淘客赚钱方法分享”,

这个项目能够还算成功离不开引流,离不开时间差,离不开淘宝给的平台,当时最重要的一点我认为是执行力,老话说得好,一个项目你光看不试着做,等于你成功率为0,你执行力好,几乎等于成功了一半,剩下的一半就是看运作能力和运气。

这个项目那个文章有介绍,我这里就不详细的再废话了,否则一篇文章太长估计你没兴趣看完了。

项目3,项目4,项目5,项目6。在以后的分享里我尽量把写出来,因为太长。

回到话题0成本

下面我用2张图来说明下过去个人站长和现在个人站长应该如何做项目,或许有分析的不对的地方,请批评指正。当然过去的模式也不是完全不行,只是门槛更高,现在的模式也不是完全就很好用,这个得看个人的能力。

过去的方法

现在的方法

我们分析下现在的方法,因为移动互联的疯狂,现在几乎所有的流量都一边倒的去了移动端上来,但是移动端的流量无外乎就这么几种方法:1.WAP端靠百度来流量 2.引流

当然不管你如何操作,1点靠百度来流量难度现在很大了,周期也是相当长了,如果要做项目更容易些就是引流,那么引流现在呢,越来越难了,有靠自媒体引流的,有用各种软件引流的,还有站街引流的,不管用什么办法引流。

最终是要把流量引到H5的移动端网页,或者公众号,再或者小程序,甚至APP上,我的所有项目几乎都是先引流到公众号,来进行用户的保存,为什么?

因为扫码的时间短,几乎都有微信客户端,推广成本低,你直推个APP你试试,没有点特别吸引人的地方,或者没有利益的驱使,谁愿意耽误几分钟时间去下载个APP,然后注册登陆呢?

现在人的时间都很宝贵的。还有一个最重要的一点是APP开发成本高,周期长,等你上线了,你的项目都凉凉了,所以我喜欢公众号,喜欢轻量化,有了用户量再去引导APP,

公众号后期的裂变是腾讯天然给的优势,你朋友圈转发公众号的文章,腾讯愿意,你转发APP过来的文章,很容易被封,这都是我喜欢用公众号做第一批种子客户存储的原因。

又说下2点,引流,我的引流方式不会去考虑泛流量,我的引流总是去考虑如何直接找到目标客户,再去投入引流才有事半功倍的效果。

举个例子,我想要获得淘客用户,我会先确定淘客人群,18-35周岁的女性居多,然后我会根据这个规则去找到这些目标人群的所在地,然后引流,我思考项目有个原则,1我有了这方面的流量,我应该做个什么项目把他们套进来?

2,我做了这个项目,我应该去哪里获得目标客户;这是我做项目的原则,必须遵守这样的原则才能让项目慢慢起来,泛流量做项目转化现在很低了,

就好比很久以前有个站长找我说他有个美女图片站,每天流量2万多,想要变现困难基本就是挂挂广告联盟的播放器下载,倒是也还行,但是想要把2万IP最大化套现,我就选择让他挂成人用品淘客推荐页。

当然挂上后果然有了效果,收益每天从淘客过来500块钱左右平均,这就是一个很好的例子,有了流量再考虑项目,还有一个做本地微商社群的女孩,做的也还行,

她刚开始就10来个代理,帮忙卖她代理的货,每天赚个小200  300块钱,找到我想要扩大代理团队,利用18年年底这段时间,也就是快到春节这段时间卖卖生鲜赚一些钱。

我就推荐她直接在本地公众号做的比较好的那几个号上面投放广告,必须是头条群发,小地方的头条群发也就200-500元一次,她投了3个公众号,加了700多人,游说了100来个人做了她的代理,

然后开启了舟山带鱼模式,利用春节前20天,销售了1万多箱带鱼,纯利超过了20万人民币,这就是思维。当然还有很多很多的例子,就不一一说明,总之一句话,有什么流量做什么事,做什么事前想流量哪里来!

再谈项目:

如何寻找项目呢?

说起来思考项目就想到了一个拼多多,拼多多为何能成功?这是老生常谈的,一来是利用的社交圈,社交圈天然的信任关系,就和微商的形式差不多,加上社交的裂变非常恐怖,二来是价格优势,当然如果给你来操作,再低的价格可能也不会这么成功,

因为最重要的是三来,三来就是拼多多成功的前提,他把主要的服务人群放在了三线以下的城市和农村,这类人群注重价格,不注重购物体验,对商品质量也就局限于能用就好。

如果你把拼多多放在一二线城市可能就不会这么成功了,加上快递这几年的飞速发展,几乎最烂的快递都发展到镇上了,这样给了拼多多成功的机会,下沉的机会。

我要说的是,项目的选型是非常重要的,你如果有能力独立思考,你可以通过观察查询搜索来找到竞争力少的项目,这个百度长尾关键词一个道理。

这里可以借助百度指数作为参考一句,就知道这类项目的关注量如何,如果你没有独立思考的能力可以通过时间差来选项目,北上广深什么项目刚开始落地,用户量大增,你就可以把这类项目复制到三线内的小城市或者县级市,县城来做,这类项目主要是利用时间差来操作。

总之我的思路是把项目放在地级市,县级市来进行操作才是适合我们个人站长的手法,农村包围城市的方法打,就好比我操作的淘客项目,

我就选在一个地级市4万不到的大学生校园去操作,因为淘客2个字在这个学校的关注率很少几乎都不知道这个东西,如果放在北上广深,别说大学生,可能就连咱们父母类的老年人都知道淘客一二了吧,这也是时间差。

又来个例子,很多人说,社群电商的模式很难启动,很难做,可是我们这个小地方就有一个离过婚的妇女,给操作的风生水起的,她前期就靠低价招揽人群,

然后把人群变为代理,每个小区加盟一个,然后她就是每天去各个供货基地去找货源,谈价格,然后拍照片让每个社群的站长帮忙分销,哪次活动不是5000单以上,每单1块钱利润,一个月搞5次都赚2万多,何况有些单的利润根本不是1块钱呢?

互联网创业所有的项目几乎都是有时效性的,不是你代替我就是别人代替你,都是从0到1,再从1到10,利用自己的资源抓紧赚钱,说不定这个项目什么时候就完蛋了,个人站长也是如此呀。

还有一个重要的一点再聊聊,也是关于选择项目上,你们知道倒爷吗?其实就是把商品从厂家联系好然后卖给需要的人,这就叫做倒爷,假如做一件代发是厂家,那么帮他把产品卖出去的就是倒爷,

我特别愿意做中间商,因为其实每个商品最大的利润都是倒爷赚走的,很多人不同意我的观点,认为厂家赚的多。

其实不然,厂家要生产得办各种手续,要投资各种机器,工人工资,其实最后算下来一件商品的利润可能还不及你利润的1/10,还有其他厂家的价格竞争,他们其实很难,

我们做倒爷的无非就是把商品从A搬去B,完成了交易,我们拿了利润走人,这也是选型中要了解到的知识,下次聊!

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