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创业者在有任何创意想法之前,先自问这五个关键问题

2019-09-02 23:57 网络

“亲爱的创业者,我很高兴你们选择了创业,去解决世界上存在的问题,我真诚的希望你们能获得成功。不过在你决定起步之前,请花上五分钟时间,在网上搜索一下你的解决方案,如果结果还能让你感到兴奋,那么我们可以继续走下去。”

笔者真希望在五年前有人给我提供类似的建议。

创业者(包括我自己在内)有着难以置信的能力,他们可以不顾现实的重重困难,只想能实现自己的目标。但有时,当我们知道了一些问题的答案之后,反而会失去前进的动力,所以我们“宁愿”不去问问题。更糟糕的是,我们问了问题,但却不想听到答案,这是一种自我欺骗,创业中最糟糕的事情莫过于此,这几乎可以算是创业者的阿基里斯之踵。

但是,你不能变成一只把头埋在沙子里的鸵鸟。问题的答案依然存在,你需要面对它们。在此,笔者先分享一个我自己的例子吧:

五年期,我的联合创始人和我共同创建了CityGro,一家提供客户忠诚度营销服务的公司。CityGro最初的名字是BlueCache,之所以取这个名字,是因为我们犹他州立大学全校师生的昵称是Aggies,体育比赛的吉祥物公牛叫“Big Blue”,纯蓝色也是我们母校的代表色。

但是在我们的服务推出后几周,就发现有客户把我们的“BlueCache”服务与美国运通的“BlueCash”信用卡服务搞混淆。当时我的直觉告诉我,这可能会带来问题,但是我却没有引起重视,内心存在一定的侥幸心理,觉得不会有什么大问题。

我当时觉得,我们与美国运通的业务八竿子打不着,而且字母拼写也不一样,我们的名字绝对是原创的,所以就干脆这么用下去吧。

长话短说,一年后,我们收到了美国运通的律师信,告诉我们必须要终止使用“BlueCache”这个名字,后来为了重新构建品牌,我们不得不又花费了数千美元成本。如果在当时起名字的时候我可以现在谷歌上搜索一下,说不定很快就会发现,用BlueCache做公司名称是一个糟糕的决策。

在你有任何创意想法之前,先要问自己这五个问题

如今,不管我有什么新创意或新想法,都会先去寻求一下其他人的意见,在决定继续之前,我通常会上谷歌搜索一下,虽然结果不会让我感到高兴,但我不得不承认,在我搜索一下之后,很多所谓的“伟大想法”都戛然而止了。这不是一件坏事儿,事实上,这么做反而可以帮助创业者完善自己的想法,继而让自己变得更加强大。

所以,在你准备“质疑”自己的创意之前,不妨先问问以下这五个问题,并给自己最诚实的答案:

1、人们真的需要我的解决方案吗?这个问题需要最诚实的回答,虽然答案会让人觉得残酷。这其实是验证你创业初衷的一个最简单的问题,你可以搜索一下与自己涉足行业里的一些相关术语,看看其他人是如何谈论的,了解一下是否有人愿意为你的解决方案“买单”。

2、我的解决方案已经存在了吗?你可以假设一个市场,想象一下人们会如何解决你想要解决的问题。你需要热衷于分析同业竞争情况,因为只有这样,才能让你产生最好的创意。

3、我的解决方案具有颠覆性吗?如果市场已经存在,是否会有其他解决方案存在?(通常情况下,在规模较大的市场都会有这样的问题)如果你的创意是具有颠覆性的,那么就值得一试。市面上有很多介绍颠覆性的书籍,不过一般来说,你可以更低的成本推出一款市场上现有的类似产品,或是找到一种更好、更加高效的解决方案。如果你时间充裕,笔者在此推荐一本由Clayton Christensen出版的《创新者的解决方案》一书,或许对你会有所帮助。

4、我选择的公司名称可以使用吗?正如笔者在前文举得例子,你可以在网上搜索一下公司名称的不同拼写,看看网址缩写是否矛盾,并预先考虑好公司名称是否会和其他企业产生冲突。

5、我还会使用哪些其他解决方案?这个问题其实和第二个问题很相似,但是还是要再重点强调一下。你需要充分了解自己所处的市场环境,不要盲目的冲进某个市场。

如果你能认真思考上述这五个问题,那么肯定会对你的创业想法有更好的帮助,否则,在你损失资金之前,赶紧换个创业想法吧。

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