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大学生怎么网上赚钱?解析大学创业项目

2019-03-16 00:09:42 来源:网络 浏览:

大学生市场是个神奇的市场,不喜欢他的人认为大学生零花钱少、消费能力比较差,所以转做高端市场。喜欢这个市场的人爱死这个市场了,虽然消费能力比不上宝妈和大叔,但是蚂蚁的腿也是肉,攒的多了也能弄一道蚂蚁上树。
做自媒体和做网赚的比较喜欢大学生市场,因为大学生太多小白,很多老套路放在小白身上仍然是屡试不爽。比如自媒体、兼职、微商、色情吸粉、红包CPA、菠菜、裂变等。
还有创业者也特别喜欢大学生市场,因为全国三千所高校年龄和消费习惯高度一致。一个新项目在一个学校里面得到了验证,仿佛马上就可以复制到全国市场,尤其是一些成功案例树起了成功的标杆。
有很多知名的项目是从大学市场做出来的,曾火爆一时市值50亿美金的人人网、如日中天估值过百亿的饿了么、专注校园消费分期的估值过百亿的趣分期、风头正劲的OFO,都是从高校市场走出来的成功代表。
这就是大学生市场的想象力和爆发力。
今天我们来探讨一下大学里的一些创业项目和商业模式。
优鲜果妮
O2O是前几年比较火的一个模式,无论什么加上O2O的概念都很有想象力啊。O2O卖水果,很多人都是不陌生的。优鲜果妮是在大学里做水果上门比较早的项目,出来的早,一出来就被媒体大肆报道了一番。
把水果从批发市场批回来,学生从微信上下单,然后根据订单来分装,最后再配送到宿舍区。
本来三个人五个筐再加一辆电瓶车起步的时候,他们也没想着能做多大。但是模式太亮眼了,很多人一看就觉着,这模式肯定能赚钱。
再加上媒体一报道,瞬间引起了其他地方的模仿。慢慢运营着,天天订单量还可以,忙忙碌碌的感觉还真是个生意,而且每天算下来还能微赚一点。然后就引起了投资人关注,马上就有人给他们投了一百五十万。
后来几个月之后,发现原来能赚钱是因为没发工资啊,这要发了工资,完全都是净亏损。为啥呢,这涉及到供应链完全都是人工,再分装送到宿舍,人力成本太高了。
而且生鲜有个致命的问题,保鲜和破损。要保证保鲜,就得用各种冷冻箱,成本就上来了。再加上要转几个站,破损难免,而且满意度没有那么高。
价格没有了优势而且满意度还低,看起来这门生意玩死是必然的。当然啦,我们这都是马后炮的分析。那时候还在学校,确实也跟风做了这个生意。
我们团队经营几个月数据测下来不扣人力成本是赚钱的,要把人力成本都除掉确实也没生意生意,那时候我们就把这个项目给停了。
后来他们的项目确实也死了,公众号也就慢慢发些鸡汤,也就匿了。供应链这个事情确实坑还是比较大的,尤其是生鲜的供应链。之前做生鲜嗓门比较大的,今年也都不知道怎么样了。
乐校
专注解决校园8.1亿快递的最后一公里。
大学校园里的快递量实在是太大了,校园快递为了方便管理,都是集中到收发点,不会给送到宿舍去。在学校里面拿快递也是个体力活。
有的学校面积贼大,动不动去取个快递都得个半小时,还有一些面积超大的学校那取个快递估计就像从村里去赶集。
有时候买个东西也不贵,感觉都不值得跑一趟的,这也成了一些同学的一个痛点。乐校就是专注解决快递从收发室到宿舍的问题。
不得不说这个需求还是存在的。需要使用乐校服务的同学把需求登记给乐校平台上,并支付一定的费用,需求端就完成了。
而在学校里,还有很多同学是想赚钱的,乐校把闲散的校园劳动力整合起来,以众包的形式派给校园代理。校园代理去收发包裹,完成最后一公里的配送。
看起来这个模式也是有想象空间的,乐校这个团队也进行了几轮融资。说个题外话,他们团队第一次融资的时候也犯了个很容易踩的坑,第一次融资就出让了45%的股权。到A轮的时候没有人敢投了,创始人又借了两百万把股权赎回来一部分,A轮投资人才敢跟。
为了普及用户的习惯,乐校可以让同学们免费体验他们的服务。我在研究他们的项目的时候,很不幸乐校的APP里面说暑期将至,目前服务暂停了。明明到暑假还很早。
在他们公众号上每天还在推送文章,并且平均有2W+的点击量,左下角的菜单则是淘宝客的入口。
据我推测,他们的主营业务做的比较累,而且现金流也非常差。现在很可能是活动了一些用户后,开始转向其他现金流更好的业务。
宅米、59store、俺来也
这几个项目比较相似,都是以零食服务为切入点的校园生活服务平台。零食、吃喝的东西绝对是个刚需。六七点钟吃晚饭,到睡觉的时候会有些同学就饿的不行了。
这时候怎么办呢,要么就点个烧烤外卖,要么就出去吃点。外卖是可以的,不过也不会天天吃,因为有起送价要求。出去吃因为太晚的时候就会不太方便。
这几家就提供了个解决方案,点零食送上门。刚开始这几家也都有不同的模式,有家是在学校租了仓库,有人点单,就派学生去送。
最后就优化到了,把每层宿舍楼里面都设了有了零食箱,外包给学生管理上货。总之,这些效率就提升了很多。
而且这几家也是活的比较好、比较滋润的,财务模型也是正的。
这几家为什么能活的好?即时强需求!这种需求程度就像小区的便利店一样。之前电商对线下造成了很大的恐慌,很多人感觉线下生意没法做了。
但仍然有人逆流而上看好便利店,他们的理由是,对便利店的需求是即时需求,比如渴了、饿了就急需在一个小时之内得到满足。谁能把这个需求的满足效果推迟到第二天快递员来送过来。
第二就是效率,比起生鲜来说零食标准化,不用过于担心损耗。把仓储转移到宿舍楼之后,整体的效率又高了很多。
兼职猫、口袋兼职
兼职不用说都知道也是强需求。这个是个典型的双边市场,左手搞定商家、右手搞定学生。前期跑商家,商家谈好了就在学校里面扩散招聘需求。做校园本地兼职的中介,还都活的挺滋润的。
有的中介搞年卡形式,一次收费,后面一直发招聘信息。还有的中介是免费提供兼职信息,但是结算的时候会从工资里面先和商家结算,再结算给学生,到学生手里也就剩的没多少了。
这种中介勤快的,一年赚个二三十万还是不成问题的,最关键的是心要狠。
但是学生发现扣钱扣的太厉害了,一点也不划算,如果能直接对接商家好了。
兼职猫和口袋兼职就是搞这个事情,帮商家和学生提供信息连接,免费的。目前这两家都还做的不错,分别做了七百万和四百万用户,而且通过广告和其他业务形式已经实现了盈利。
这种公司和做本地兼职也不算对立,他们采用城市合伙人的形式,吸收有本地商家开拓能力的团队,扩展速度还是不错的。
比起招聘、求职这种季节性比较强的需求来说,兼职的需求频率还是比较高的,所以粘性还不错。前几名建立了壁垒之后,几乎就站住了坑位。
超级课程表、概率论
校园里边社交需求基本上是最强需求,真的不想说之一。虽然有了微信、陌陌之类的,但总感觉还是有一些小众的社交需求没有得到满足。
之所以说超级课程表,是因为超级课程表本来是搞课程表的,现在却慢慢变成了一种交友的工具,到了晚上都是撩骚的。这种就是道听途说了,并没有研究过这个东西。
概率论是比较有启发性的一个。概率论是一个公众号,主打的点是缘分,比如等他们开放活动的时候,你发过去一张自己的自拍照,他们会返给你一张异性的照片,并且带着联系方式。
这种东西好玩吗?貌似很有新鲜感和刺激感啊,为什么这么多人中就把这两个人连接在一起了?这是咱们命中注定缘分啊。而且可以和不同的人有缘分,还可以有不同的缘分。
你生日是哪一天?要是给你推一个和你同年同月同日生的异性,你会不会感觉有缘分?还有动不动再给你来个一周情侣的缘分。创始人管这个缘分就叫概率论。
表示这评论真的不是托嘛?总体感觉还是很有趣的,自带话题和传播性。目前在没有强推广的情况下,已经做到了百万粉丝了,这是该说用户需求太旺盛,还是他们把握用户心理太到位了。如果在年轻几岁肯定也是这个号的忠实用户(捂脸)。
关于社交的旺盛需求,还有很多文章可做、还有很多的拓展空间。比如从线下的一些活动场景来入手,武汉某高校对面有一栋楼的商家都精准的捕捉了这样的商机。
到了晚上就是这样滴
哈哈~,没说错吧。
大学生市场每年高达3000亿,市场非常的大。文章列了几个项目的案例,对于我们来说主要是来探讨一下如何把这些案例为我们所用,吸收到我们的项目之中。
我从以上案例中得到了以下几点思考:
1.创业是件很难,死亡率又很高的事情。如果要降低风险,则可以从大学市场的渠道作为切入点。
所谓大学生的渠道,就是高展示,高留存的校园工具和流量池。比如大学生的自媒体、查分工具应用之类。
有流量池作壁垒,绝对可以活的很滋润。做任何产品的分发都是可以分一杯羹的。
2.大学生里面还会有层出不穷的新需求出现。比如云打印机、自助打印机,又比如共享篮球(虽然我也不太看好,但是也提一下。)
当在资源有限的情况下,专注于打造好一个产品,相比什么都要自营节奏就快很多,只要把产品优化的够好,市场里已经有了不错的分发渠道,爆发起来真的不得了。
3.生活学习中不便利的地方,就是创业的痛点。但是真需求还是伪需求,一定要通过小规模数据测试来验证。
刚需程度如何,使用频率如何,用户留存如何都是要测试出来数据,一旦验证出需求出来,做好财务模型,后面爆发和想象空间就很大。
4.其实对于市场来说,资金,渠道已经都不是最稀缺的了。为什么一看到好的项目投资人都抢着往里投?真正的好项目太稀缺,与其说缺好项目,不如说缺制造好项目的人才和团队。
结束语
同志们努力吧,是人才肯定不会被埋没的,说不定哪天就爆发了。

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