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逆向思维赚钱项目案例,照搬操作实现月赚1万

2019-09-02 23:08 网络

逆向思维赚钱项目案例,照搬操作实现月赚1万!我这人基本没什么生活,全年无休,每天除了趴桌子上码字,干预一下公司内部孵化的项目,剩下的时间全国各地到处跑,见各种人,听各种乱七八糟的商业模式(听着靠谱也投点钱玩玩),这种居无定所的苦逼日子已经持续了两年,根本停不下来。两年时间,听了不少稀奇古怪的赚钱生意,今天这篇文章,跟大家聊几个脑洞有点大的逆向思维生意,看看人家是怎么在这个鸡飞狗跳的恶劣大环境里挣到钱的

下面4个活蹦乱跳的真实案例,执行力强的,照搬能多挣几个。即便不动手,也能拓宽视野,提升思考能力。聪明人应该已经跳过这段纯哔哔,直接拉下去看正文了

1、只试不卖

北方某省会的夜市,下午6点,一对创业夫妻各推一挂衣服,开始了一天的工作。衣架是自制的万向轮衣架,能挂100件左右的衣服,每件衣服只有一款,两人脖子上分别挂了两个手机,一个在街头,一个在街尾,每天如此反复。你可能会说,不就是个臭摆地摊的,要上天是吗?你错了。这对夫妻做的是“只试不卖”模式,所有衣服随便试,你穿着挺合适,准备掏钱购买,他会告诉你:“衣服就这一件了,试的人多,你扫我微信把你的尺码发给我,明天我同城快递发给你,货到付款也行,我每天都在这里摆摊,有自己的网店。”

说到这里,大家应该明白了这对夫妻的玩法:不在于马上销售,而是收集精准客户(属性:本地人,看上自家某款衣服),未来慢慢做复购,做长久生意,将一次性百元的生意做成十次千元的生意

实际经营数据:晚上6点开始,10点结束,每天获取精准客户70-80人,白天老婆在家拍照聊微信,老公发同城快递,晚上继续上夜市。客单价100-150元,每月成交额近15万元(包括复购),净利润7万多

2、陌生人拼单

社交电商的爆发,让传统电商平台与大批创业者纷纷转型涌入,其中很多人用“无货店群模式”操作,两台电脑,一套软件,全自动批量采集商品信息、批量上架商品,批量开店赚取商品加价利润

一次操作几十个店铺,大多靠平台自然搜索获取自然流量佛系卖货(多店操作也是为了霸占更多自然搜索流量来提升销量),然而总有一些“聪明人”能从烂大街的店群模式中脱颖而出,他们的做法是:直接放弃自然搜索流量,主动出击,通过各种渠道购买泛粉,寻找一切能拼团的人,开团拼单,主动销售获利

在沿海某市某小区140平的套房内,有这么一群人,他们每人操作一台电脑与10部手机,在微信群或与其它平台引流来的活粉进行短暂闲聊后,以购买零食为由,在自己的店铺发起拼单,主动出击,引导用户消费。是的,所有的拼单都是由他们自己人发起的,店铺的其它商品拼团情况也是如此,用固定的流程闲聊、开团、发单、群发,周而复始的机械操作

据统计:该公司客服每天工作8小时,发起120个拼单,成功40单,客单价90元,月成交额近10万,毛利2万多。雇佣10名客服,每月净利润达到15万。轻社交重电商的模式,是不是大开眼界?

3、线下减肥训练营

今年,在直营圈忙着给“减肥产品”找出路的时候,线下减肥训练营火了起来。这是一个胖子的创业史:2016年,他身高176,体重破200,各种随之而来的疾病让这个28岁的胖子苦不堪言,于是他下定决心减肥。经过一年的自我折磨,终于让体重回落到140,平时做完运动后写的总结,做的记录,为今后的创业铺平了道路,2017年12月,他正式接手了一家健身房,做起了“线下减肥训练营”生意

前期他是这么干的:招募5位志愿者,在某市接手的健身房为5人免费提供为期1个月的封闭式减肥训练服务,配1名健身教练、1名食疗师,全程用抖音记录志愿者训练部分内容与体重变化,以此达到“打造减肥标准化服务+免费拓客”的双重目的

项目正式运营,主要为事业繁忙的成功人士、家庭富庶的胖二代、管不住嘴的富家小姐,三类客户提供价格2万与6万/月的线下减肥训练服务。2万元的小班训练营,开班10-20人,服务周期1个月,包吃住,集中管理,到期结束。6万元的高端服务则按月收费,每月6月,将教练团派往客户所在地,与有健身设施的五星级酒店谈下合约价,再根据客户实际情况建立档案,量身定制减肥方案进行落地服务。教练团按1:2搭配,由食疗师和运动私教3人组成,包吃住,严格管控,利用五星酒店的条件、团队的专业知识为客户重度服务

据了解:胖子的生意自2018年1月上线以来,前后服务了100多位高客单用户,销售额自行脑补。专业专人的封闭式私教服务,让减肥成为一种享受的同时,安全有效的达到了效果,也引领了行业创新

4、不止是衬衫定制

衬衫定制,即根据客户所选的面料(高支高密、成份CVC或全棉或真丝)、辅料(用的衬、线、纽扣材质和品牌)、工艺(根据款式),身高、体重、三围等基础数据,为客户提供量身定制衬衫,不管你高矮胖瘦,只要提出需求,一定还你一件最合体的衬衫,从输入数据到生成方案,用不了一分钟

创业初期,他们是一件一件的卖,零售价250元以上,二次复购率达到50%,五次复购率高达20%。2018年6月,他们将售卖方式升级成“会员制”,一订一年,每季度送一次,每次1件衬衫,一次性帮商务人士解决衬衫的挑选难题。当时4人团队,年销售额220万。当然了,会员制有太多先例,类似最早做黑袜子起家的Blockstocks.com,一订一年,4个月送1次,一次3双,100美元,一年12双袜子,并不划算,但解决了商务男性袜子搭配的问题

真正要吹的是,因为定制衬衫需要用户提供身高、体重、三围等数据,所以2018年10月,这家企业又推出了升级版附加服务:根据大数据筛选出有减肥需求的客户,针对性推荐减肥器械产品

据了解,后置减肥器械产品上线5个月,销售额突破80万。这个案例告诉我们,在拓客成本高企的今天,单品转化效率太低,尤其小微企业,要善用单品切市场,用中置、后置产品赚利润,也是一个巨力赚钱项目

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