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宝妈在家怎么兼职赚钱?揭秘鲜为人知的暴利生意

2019-03-31 17:48:13 来源:网络 浏览:

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在家里做什么能赚钱:鲜为人知的暴利生意

商场中庭,从空间上讲就是商场中非营业性开放空间。但事实上,在受到电商的冲击,商场为了生存创收,不得不将中庭出租给一些企业或者商户。

现在人们经常会在商场中看到有很多商户在中庭做着“打折”生意,多以服饰品为主。在外人看来这是一个商家清理库存的手段,实际上这是一个颇为暴利的生意。本刊通过采访大量业内人士,为您揭开该生意的神秘面纱。

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发现新商机暴利生意

老闵,曾经是某服装店老板,现在做这行生意已经有三四年了,年净利润超过百万元。以服装为例,在外行眼里,一件衣服在专柜里的售价上千元,在中庭的货架上只售卖几百元,作为经营者不亏本就不错,如何能成为暴利呢?

老闵透露:

一是,产品上有猫腻,以中庭货架上销售的品牌服装为例,不一定都是正品,甚至是山寨货、地摊货、尾货,这些货品的进货价很便宜,通常只有几元或者十几元一件,售价几百元,这里的利润空间不言而喻。

就算扣除一天千余元的场地租金费和一定比例的分成,这还是一个不亏本的买卖。至于顾客为何难以发现商品问题,是因为这些商品本来是打折品,如果有人发现商品问题,导购只需说商品没有残次的问题,会打折吗?基本上就能对付过去。

二是,租金并不贵,虽然在商场中庭的日均租金不菲,十几平方米,可能就要数千元,看似这比专柜价格高出不少,但是这个生意很少会有一个人独立操作,虽然赚钱,但是一个人操作风险也高,所以大多数是几个人一起“攒货”、一起缴纳租金,分摊到每个人身上,这租金就不算贵了。另外,有时商场需要中庭举办一些活动,来吸引人气,所以有时这租金是免费的。

三是,客人都很豪爽,现在凡是有中庭的商场,大多数定位中高端人群,这些人平时会购买的都是至少千余元的品牌服装,一旦发现同品牌服装,售价只有几百元,只要款式合适,很容易产生购买行为,而且几乎不会再砍价。这种交易成功率比专柜还要高。

宝妈在家怎么兼职赚钱?揭秘鲜为人知的暴利生意在家里做什么能赚钱

利润高、成本低、成交率高,这些因素构成了这个鲜为人知的暴利生意。

同时,老闵表示,有一些三四线品牌,特别是女装,也敢进入这样的商场,其赚钱的点就是在这个中庭打折生意上,本来他们的服装成本就不高,正常市场价也就百余元,可是他们进入中高端商场之后,除了各种费用催高他们的价格,他们也会提升自己的价格,否则和市场定位不同。

然后他们再经常参加中庭的促销活动,低价处理自己的商品,尽管是低价,但是其获取的利润依然要远远高于走正常渠道。这也是为什么这些三四线品牌活得要比一二线品牌滋润的原因之一。

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“虫儿”们的生存之道

老闵讲,在中国商界有个俗语“这人要是精,成不了龙,也得成个‘虫’”。“虫”就是指在一个行当里深入进去,成了那个行当里的行家里手的那些人,如房虫、车虫等等。我们这行的人也是“虫儿”。

这个生意表面上看简单,就是找地、摆货、销售、结账,事实上里面的门道一点都不少,不清楚的人,进来只能是赔钱收场。

一是,要与品牌代理商搭上线。这个生意里,你销售什么商品是有讲究的,你必须要销售商场里有的品牌,否则对顾客没有吸引力。而这些品牌都有自己的代理商,这就意味着你必须要和对方搭上关系,否则人家凭什么让你赚这笔钱呢?

这点儿就体现“虫儿”的能量了,这些人基本都是以团队出现,就有人专门打点各个品牌的代理商,一般会以分成模式来谈妥对方,让代理商“睁一只眼闭一只眼”。至于怎么搭线的,这是秘密,不能说!

另外,从代理商角度讲,现在受到电商的冲击,生意也并不是很好做,所以有人定期给自己清理库存,还能给不菲的分成,何乐而不为呢?

顺便透露一下,这品牌代理商也分为很多种,有一种是中国总代理,更多有海外人脉的;

有一种是人家直接找国外品牌驻中国代表处签约的;

第三种是区域代理商,其实这种代理商和经销商差不多,他的管理权可能只是一个城市,或者只有几个商场,甚至只有某个专柜;

第四种是自己拿货进专柜,然后给区域代理商或者总代理一些管理费,而我们就是要找这后两种代理商,成功率会更高。

二是,只选择特卖会的中庭进入。不是所有的中庭都适合我们进入,有时商场会将中庭出租给房产公司、车企,而此时销售服饰品就不那么搭配了,而且目标顾客也不对。所以我们只进入那些有特卖会的中庭。

一般而言,我们会通过两个渠道进入,一是通过代理商,因为他们和商场有合作关系,只需一句话就能进入;二是找相关的公关公司,很多中庭的承包业务都是由公关公司来做,虽然大多数特卖会的中庭不是公关公司做,但是鉴于他们和商场的合作关系,我们也能顺利进入。

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